直播帶貨勿以數字論英雄
來源:光明日報 2020/06/18 09:37:24 作者:莫潔
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導讀: 市縣長直播帶貨效果很好,但也出現了一些值得注意的現象,如部分人盲目攀比銷量,還有的在“同儕壓力”下,不考慮現實情況和傳播規律,倉促開播,效果自然可想而知。

近段時間以來,市縣長線上銷售熱度一直不減,已經成為干部扶貧“新姿勢”。市縣長走進直播間,為本地農特產品代言,讓一些產品名聲大振。暴漲的出貨量盤活了當地資源,浚通了農民的致富路。尤其是疫情期間,線上銷售在一定程度上降低了當地產業和農民生計受到的影響,增加了當地經濟社會發展騰挪的空間和籌碼。

某電商平臺的數據顯示,疫情期間,超百位市縣長親自帶貨,直播助農活動超過50場,在兩個月內吸引參與消費者人數達千萬級。也正是看中了“線上銷售+扶貧”背后的參與式賦權等特點以及不可小覷的撬動效應,一些傳播學者將其視為發展傳播學的中國范式。單從這一界定就不難看出寄托其上的高期待。

市縣長直播帶貨效果很好,但也出現了一些值得注意的現象,如部分人盲目攀比銷量,還有的在“同儕壓力”下,不考慮現實情況和傳播規律,倉促開播,效果自然可想而知。

市縣長走進直播間,并不是誰吆喝最賣力誰就能收獲更多的訂單,這背后還有市場規律和傳播規律這兩只“無形的手”在起作用。而且各地電商基礎不同,產業基礎亦不同,非要執念于當“數字英雄”實無必要。進行線上銷售的市縣長要敢于自我破解這種束縛。要看到,市縣長帶貨固然是對代言產品品質的代言,而在網民的解碼中,這種行為更是對當地精神氣質、發展思路乃至風土人情的展示,正是在這種傳遞中,消費者建立起與產品的情感連接,在訂單的轉化中,或許后者的權重更大。

不過,讓市縣長不執念于當數字英雄,并不是說不應該對營銷結果有所追求。只是說,線上銷售作為一個營銷窗口或渠道,只是整個產業鏈上的一環,除了盯住直播間的各項數據外,還要往屏幕外看一看,從生產到加工到物流到售后服務,任何一個環節都需要有人下功夫去抓。

相關研究指出,在一些貧困地區,農產品生產現代化水平低、產業鏈短、附加值低,供應鏈體系不完整,物流成本居高不下等問題正成為制約農村電商發展的痛點和堵點。走進直播間的市縣長,也要多調研思考,進一步推廣新技術的使用、推動產業鏈的升級,加強電商基礎設施建設和電商人才培養力度。

 

原標題:直播帶貨勿以數字論英雄

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